Marketing Mix merupakan konsep yang cetuskan oleh E. Jerome McCarthy pada tahun 1960. Marketing Mix sering digunakan oleh pemasar untuk menjangkau pelanggan sebanyak mungkin dan untuk mendapatkan keuntungan maksimal. Marketing Mix terdiri dari empat komponen yaitu:Product, Price, Place dan Promotion. Keempat komponen ini dikenal sebagai 4P. Untuk memahami 4P dengan lebih baik, mari kita lihat analogi memancing di bawah ini:
------
Produk
------
Tanpa umpan untuk memancing jangan pernah berharap untuk dapat ikan ya :) . Kalau diumpamakan produk mirip dengan umpan yang akan menarik ikan untuk memakannya, produk menarik pelanggan untuk membeli. Produk isini bukan hanya berupa barang, bisa juga jasa, ide, solusi, dll.
Produk Harus Memenuhi Kebutuhan
Jika Anda menawarkan umpan yang ikan tidak suka, sama saja membuang waktu. Jadi produk haruslah sesuatu yang dibutuhkan pelanggan atau mereka ingin memilikinya. Seorang marketer terlebih dahulu harus melakukan riset untuk mencari tahu apa yang dibutuhkan pelanggan, kemudian barulah merancang produk yang sesuai. Sebelum membuat produk, tanyakan pada diri Anda sendiri, apakah produk itu dapat memberi nilai. memenuhi keinginan pembeli atau dapat membuat hidup lebih mudah untuk pelanggan.
Produk Haru Berkualitas
Pastikan produk yang Anda buat atau jual memiliki kualita bagus atau sesuai harapan pembeli. Jangan pernah berpikir untuk menipu pembeli dengan menjual produk bermutu rendah. Mereka mungkin membeli karena iklan yang menarik, namun mereka tidak akan membeli kembali. Kualitas produk dan jasa yang bagus dapat membawa banyak pelanggan.
Jika produk Anda tidak memiliki konsep baru, Anda harus fokus pada fitur tambahan. Tanyakan kepada diri sendiri mengapa pelanggan harus memilih untuk membeli merek Anda? Apa manfaat tambahan yang akan ia peroleh?
-----
Harga
-----
Sama seperti bagaimana kita perlu menyesuaikan kail ketika menangkap ikan, pemasar harus menyesuaikan harga sedemikian rupa sehingga menghasilkan keuntungan yang maksimal. Harga tidak pernah tetap dan akan berubah dari waktu ke waktu, tergantung pada berbagai faktor internal dan eksternal.
Penetapan Harga Produk
Salah satu tujuan utama setiap perusahaan adalah mendapatkan keuntungan, sehingga pengaturan harga yang tepat sangatlah penting. Harga produk di rancang sedemikian rupa sehingga dapat menghasilkan keuntungan maksimal. Biaya yang dibutuhkan untuk membuat produk, biaya promosi, biaya distribusi,dll harus dipertimbangkan saat menetapkan harga produk. Anda juga perlu mempertimbangkan harga yang ditetapkan produk pesaing. Selain itu, Anda harus ingat berapa banyak pelanggan berseia membayar untuk produk itu. Jadi strategi harga yang optimal akan menemukan keseimbangan antara harga ke pelanggan yang dapat memberikan margin yang bagus.
Menetapkan produk dengan harga murah dapat meningkatkan volume penjualan, namun mungkin tidak menghasilkan keuntungan makimal. Jadi sebelum melakukan pemotongan harga, Anda harus berpikir dua kali tentang margin keuntungan. Namun jika produknya unik yang tidak ada pesaing, bisa menetapkan harga yang tinggi.
Pemotongan harga tidak selalu menarik massa. Tidak semua orang menginginkan produk berharga murah. Orang ingin kualitas dan juga kelas, dan mereka siap untuk membayar lebih. Harga produk harus sesuai dengan kualitas.
Produk premium dapat dijual dengan harga premium. Misalnya, desainer pakaian atau barang khusus dapat memiliki tingkat yang lebih tinggi. Tentu saja, produk tersebut akan ditargetkan untuk kelas atas. Misalnyalagi toko di bandara dapat menjual produk dengan harga premium, karena orang tidak memiliki alternatif lainnya ketika dibandara dan biaya menjalankan toko di bandara sangat tinggi.
------
Tempat
------
Pemasaran di tempat yang salah dapat membuat Anda mendapat keuntungan rendah . Tempat mengacu pada lokasi produk . Ini melibatkan saluran distribusi, langsung dari produsen ke konsumen akhir.
-------
Promosi
-------
Sama seperti bagaimana pancing membantu mengambil umpan lebih dekat ke ikan, alat promosi mengambil produk tersebut lebih dekat dengan pelanggan. Selain itu, seperti bagaimana panjang joran yang digunakan tergantung pada jenis ikan yang mau ditangkap, demikian juga jenis alat promosi yang digunakan akan bervariasi tergantung pada jenis produk.
Promosi adalah setiap tindakan untuk meningkatkan kesadaran tentang produk. Hal ini dapat dilakukan secara tidak langsung melalui iklan di televisi, internet, dll atau bahkan langsung melalui mail, telepon, dll harga optimum tidak meningkatkan penjualan, pada kenyataannya, itu kemampuan Anda untuk mempromosikan produk Anda yang mendorong itu. Pelanggan perlu tahu Anda memiliki produk untuknya.
Strategi Marketing Mix sering membutuhkanwaktu untuk memberikan hail, namun mereka akan memberikan hasil dalam jangka panjang. Jadi bersabarlah. Selalu ingat, tidak ada hal seperti 'Marketing Mix Sempurna'. Apa yang dapat bekerja untuk satu orang mungkin tidak bekerja bagi orang lain. Demikianlah 4 Komponen Strategi Marketing Mix yang bisa saya saya sajikan, semoga dapat memberi sedikit manfaat.
Refrensi:
Buzzle.com
More about → Inilah 4 Komponen Strategi Marketing Mix
------
Produk
------
Tanpa umpan untuk memancing jangan pernah berharap untuk dapat ikan ya :) . Kalau diumpamakan produk mirip dengan umpan yang akan menarik ikan untuk memakannya, produk menarik pelanggan untuk membeli. Produk isini bukan hanya berupa barang, bisa juga jasa, ide, solusi, dll.
Produk Harus Memenuhi Kebutuhan
Jika Anda menawarkan umpan yang ikan tidak suka, sama saja membuang waktu. Jadi produk haruslah sesuatu yang dibutuhkan pelanggan atau mereka ingin memilikinya. Seorang marketer terlebih dahulu harus melakukan riset untuk mencari tahu apa yang dibutuhkan pelanggan, kemudian barulah merancang produk yang sesuai. Sebelum membuat produk, tanyakan pada diri Anda sendiri, apakah produk itu dapat memberi nilai. memenuhi keinginan pembeli atau dapat membuat hidup lebih mudah untuk pelanggan.
Produk Haru Berkualitas
Pastikan produk yang Anda buat atau jual memiliki kualita bagus atau sesuai harapan pembeli. Jangan pernah berpikir untuk menipu pembeli dengan menjual produk bermutu rendah. Mereka mungkin membeli karena iklan yang menarik, namun mereka tidak akan membeli kembali. Kualitas produk dan jasa yang bagus dapat membawa banyak pelanggan.
Jika produk Anda tidak memiliki konsep baru, Anda harus fokus pada fitur tambahan. Tanyakan kepada diri sendiri mengapa pelanggan harus memilih untuk membeli merek Anda? Apa manfaat tambahan yang akan ia peroleh?
-----
Harga
-----
Sama seperti bagaimana kita perlu menyesuaikan kail ketika menangkap ikan, pemasar harus menyesuaikan harga sedemikian rupa sehingga menghasilkan keuntungan yang maksimal. Harga tidak pernah tetap dan akan berubah dari waktu ke waktu, tergantung pada berbagai faktor internal dan eksternal.
Penetapan Harga Produk
Salah satu tujuan utama setiap perusahaan adalah mendapatkan keuntungan, sehingga pengaturan harga yang tepat sangatlah penting. Harga produk di rancang sedemikian rupa sehingga dapat menghasilkan keuntungan maksimal. Biaya yang dibutuhkan untuk membuat produk, biaya promosi, biaya distribusi,dll harus dipertimbangkan saat menetapkan harga produk. Anda juga perlu mempertimbangkan harga yang ditetapkan produk pesaing. Selain itu, Anda harus ingat berapa banyak pelanggan berseia membayar untuk produk itu. Jadi strategi harga yang optimal akan menemukan keseimbangan antara harga ke pelanggan yang dapat memberikan margin yang bagus.
Menetapkan produk dengan harga murah dapat meningkatkan volume penjualan, namun mungkin tidak menghasilkan keuntungan makimal. Jadi sebelum melakukan pemotongan harga, Anda harus berpikir dua kali tentang margin keuntungan. Namun jika produknya unik yang tidak ada pesaing, bisa menetapkan harga yang tinggi.
Pemotongan harga tidak selalu menarik massa. Tidak semua orang menginginkan produk berharga murah. Orang ingin kualitas dan juga kelas, dan mereka siap untuk membayar lebih. Harga produk harus sesuai dengan kualitas.
Produk premium dapat dijual dengan harga premium. Misalnya, desainer pakaian atau barang khusus dapat memiliki tingkat yang lebih tinggi. Tentu saja, produk tersebut akan ditargetkan untuk kelas atas. Misalnyalagi toko di bandara dapat menjual produk dengan harga premium, karena orang tidak memiliki alternatif lainnya ketika dibandara dan biaya menjalankan toko di bandara sangat tinggi.
------
Tempat
------
Pemasaran di tempat yang salah dapat membuat Anda mendapat keuntungan rendah . Tempat mengacu pada lokasi produk . Ini melibatkan saluran distribusi, langsung dari produsen ke konsumen akhir.
-------
Promosi
-------
Sama seperti bagaimana pancing membantu mengambil umpan lebih dekat ke ikan, alat promosi mengambil produk tersebut lebih dekat dengan pelanggan. Selain itu, seperti bagaimana panjang joran yang digunakan tergantung pada jenis ikan yang mau ditangkap, demikian juga jenis alat promosi yang digunakan akan bervariasi tergantung pada jenis produk.
Promosi adalah setiap tindakan untuk meningkatkan kesadaran tentang produk. Hal ini dapat dilakukan secara tidak langsung melalui iklan di televisi, internet, dll atau bahkan langsung melalui mail, telepon, dll harga optimum tidak meningkatkan penjualan, pada kenyataannya, itu kemampuan Anda untuk mempromosikan produk Anda yang mendorong itu. Pelanggan perlu tahu Anda memiliki produk untuknya.
Strategi Marketing Mix sering membutuhkanwaktu untuk memberikan hail, namun mereka akan memberikan hasil dalam jangka panjang. Jadi bersabarlah. Selalu ingat, tidak ada hal seperti 'Marketing Mix Sempurna'. Apa yang dapat bekerja untuk satu orang mungkin tidak bekerja bagi orang lain. Demikianlah 4 Komponen Strategi Marketing Mix yang bisa saya saya sajikan, semoga dapat memberi sedikit manfaat.
Refrensi:
Buzzle.com
